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Las
palabras que mejor definen la situacion actual: segmentacion
(numerosos cambios en todos los segmentos),
crecimiento (sobretodo
de los lideres principales),
concentracion (en unos pocos lideres en cada
segemento) y liderato (lucha por
conseguir ser el lider en cada segmento). El mercado de
los puntos de venta detallista se esta adaptando a los cambios
del consumidor de una forma rapida, permanente y acelerada.
Por un lado las formulas de venta tradicionales evolucionan
y a su vez aparecen nuevas formulas comerciales
con caracteristicas mas definidas.
Las formulas tradicionales evolucionan debido a la competencia
(y los clientes) y tienden hacia una mejora de la gestion
de las superficies que disponen y en muchas ocasiones
hacia nuevos servicios.
Las formulas nuevas fundamentalmente se basan en la diferenciacion
en todo aquello en que lo puedan obtener alguna ventaja
competitiva.
La tendencia generalizada es la especialidad
en productos concretos y en liderar los mercados a los cuales
deciden orientarse.
En estos momentos puede decirse que las cuotas actuales
de superficie segun las formulas tradicionales son las siguientes:
Hipermertcados:................16 %
Supermercados Grandes......27 %
Supermercados pequeños....29 %
Autoservicios.....................13 %
Tiendas Descuento.............14 %
Tendencias
Las posibilidades de crecimiento actual estan provocando
que las empresas de distribucion esten invirtiendo continuamente
en la busqueda de oportunidades de localizacion
(otros en la posibilidad de compra de competidores). En
estos momentos es la principal obsesion de la mayoria de
los competidores.
En determinados competidores que
han perdido la posibilidad de este crecimiento se esta empezando
a denotar lo que empieza a venir, mejoras en
el surtido que den lugar a la diferenciacion respecto a
los demas distribuidores, mejoras
en los servicios y mejoras en promociones.
Es decir de actuar de forma reactivas
al mercado como por ejemplo: las negociaciones con proveedores
que hasta ahora han sido de pedir mas y mas, esperar que
el proveedor sea el que venga a verme, etc, se esta pasando
de actuar de forma proactivas.
Asi empieza la preocupacion de cual es el rol
que debo desarrollar en el mercado distributivo:
quiero ser el innovador, quiero ser el mas barato, quiero
ser el mas fresco, el que ofrece mas referencias, etc.
Por tanto pronto veremos unos importantes cambios
en las orientaciones de los departamentos de compras de
los distribuidores en general.
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